面對當前發生重大變化的市場形勢，大漢科技盯緊市場，采取措施，調整策略，通過深入推廣應用銷售“5+1”法來加大銷售人員精細化管理；通過市場區域和市場結構的優化打破以前的銷售區域范圍管理變為更加精準的客戶管理；通過銷幫幫客戶企業信息的錄入完善對客戶進行精準掌握；通過持續不斷地拜訪客戶來激活全體銷售精英的動力；通過近3個月組織召開148場多種形式的客戶聯誼會進一步加大與市場、與客戶的互動，覆蓋精準核心客戶4126人。

6月30日下午，大漢科技召開“2024年上半年銷售總結暨第三季度PK賽”會議。公司董事長康與宙，總經理張守孝，各銷售公司負責人及線下、線上全體銷售精英參加了會議。

會議認真總結了公司上半年的銷售工作，對相關銷售部門進行第二季度或上半年銷售業績PK獎勵，優選四位銷售精英進行營銷經驗分享，安排部署好第三季度的銷售工作，充分利用好公司產品力、營銷力和服務力的優勢，應對前進道路上的各種艱難險阻，深入挖掘市場，挖掘客戶，挖掘訂單，早日跨越行業大周期，擁抱黎明新曙光！

各銷售公司負責人分別匯報了本部門上半年業績完成、市場分析情況以及第三季度的目標、計劃和措施等。通過認真總結上半年的銷售工作，提煉出好的做法和好的經驗，用于指導第三季度的銷售工作，全力以赴為客戶提供高性價比的產品和服務。

公司董事長康與宙、總經理張守孝、副總經理黨鋼分別對2024年上半年做出優秀業績的前30名銷售精英個人進行了現場現金獎勵和頒發榮譽證書，激勵全體銷售精英持續努力拼搏，用行動感動客戶，用業績贏得榮譽。爬坡過坎實不易，征程不止無窮期。前方的路或許曲折盤旋或許荊棘密布，但路就在腳下，腳下即是征程，不止步，不退縮，朝著既定銷售目標勇往直前，去努力，去拼搏才能收獲更多精彩！

相關銷售公司根據部門銷售業績進行了第二季度或上半年業績PK，并根據銷售業績勝負兌現了現金獎勵。

在優秀營銷經驗分享環節，副總經理魯景濤從轉型升級、成交要素、商務技巧、項目型銷售核心點四個維度進行闡述，強調轉型升級要從產品轉型、渠道轉型、區域轉型、模式轉型進行提升；成交要素強調過程導向、結果導向；商務技巧包含客戶互動、談判核心、談判優勢、品牌突破等方面；項目型銷售核心點要做好客戶拜訪、客戶篩選、客戶公關、商務談判、合同簽訂、產品交付以及客情維護。副總經理張永鋒在銷售經驗分享時，從行業形勢與發展平臺的認知，智能化產品推廣與營銷需求的轉型，核心用戶與核心客戶的需求，大客戶開展模式和成長的共生四個方面進行講解分享。銷售精英代表馬勇經理、李東震經理則通過自身的典型銷售案例分享了切身體會和優秀營銷經驗，用信心、誠心、細心、耐心為客戶提供最優質的服務。

公司董事長康與宙做重要講話，康總首先分析了當前的市場形勢，針對客戶需求個性化產品越來越多的現狀，康總認為這是市場發展的趨勢，務必全力做好做扎實，更要密切關注市場需求發生的變化以及客戶結構發生的變化，充分發揮團隊、平臺、組織的力量和作用來適應這種變化。

康總強調在技術研發端要按照國際標準來對標，實現國內技術設計的領先，實現產品線不斷延伸，豐富產品系列化，實現產品的再升級；在產品生產端要把智能化工廠的水平和能力發揮到最大程度，讓制造過程更加精細化，把產品打造到極致；在銷售端要持續推廣“5+1”銷售模式，持續實現更加精準的市場管理和客戶服務，持續推進大型央企、國企的品牌目錄準入。

康總要求銷售精英第一要具要備“勤奮”的特質，不僅要跑市場、拜訪客戶要“勤快”，更要具備積極“奮斗”的精神；第二要具備“專業”的屬性，不僅要對產品進行充分理解，更要對營銷方方面面充分理解，包括對大客戶和利益相關者的充分理解。第三要學會用平衡、舍得的心態來處理與客戶的關系以及團隊的關系。

康總最后要求公司全體員工要統一好思想，統一好目標，用我們的產品，用我們的服務贏得客戶；用組織和團隊的力量一起去成長，取長補短，發揮各自的優勢傳播正能量，貢獻力量創造價值；用產品力、營銷力、服務力相融合的最大優勢來實現更大的突破，從優秀走向優秀，從成功走向成功！